La publicidad exterior tiene la capacidad de interceptar al consumidor en su camino hacia la compra. Específicamente, durante la última ventana de oportunidad para persuadirlo. Se ha demostrado que la publicidad exterior ubicada cerca de los puntos de venta no solo influye en las ventas impulsivas. Sino que también impulsa la consideración de compra en múltiples tiendas locales durante la duración de una campaña.

Utilizar publicidad exterior no solo ayuda a promover la activación de marca, sino que también optimiza sus estrategias drive-to-store.

Varios estudios han comprobado que entregar contenido OOH contextualmente relevante a audiencias relevantes en ubicaciones relevantes aumenta el recuerdo del anuncio en un 17% y las ventas directas en un 16%.

Estudios que comprueban el poder de la proximidad en OOH

OAAA

Un estudio realizado por la OAAA (Asosiación Americana de Publicidad Exterior) demostró que la publicidad exterior llegó al 57% de consumidores en la hora previa a su visita a un restaurante de comida rápida.

Nielsen

Por otra parte, un estudio llevado a cabo por Nielsen (compañía de análisis de datos) concluyó que:

• El 20% de personas que vieron un anuncio de publicidad exterior, visitaron un negocio inmediatamente después de haber visto un anuncio con direcciones hacia el local.
• 74% de estos visitantes hicieron una compra.

Poterscope

Poterscope publicó un estudio donde se halló que:

• La tienda más cercana al anuncio OOH vio un aumento de 10.9% en ventas
• La segunda tienda más cercana generó un aumento en ventas de 11.3%
• Las tiendas más lejanas ubicadas en el mismo distrito postal vieron un aumento de 8.7%

Efecto de recencia para impulsar las ventas

El efecto de recencia influye en la toma de decisiones del consumidor. Este principio se basa en llegar al consumidor cuando está listo para comprar. Esto se obtiene ubicando publicidad de la marca cerca a los puntos de venta. De acuerdo con la OAAA, esto tiene más peso que la frecuencia o el mensaje.

La publicidad exterior se destaca por la capacidad de llegar a los consumidores dentro de este periodo de tiempo de suma importancia.

Recuerdo del anuncio en la última ventana de oportunidad

Outsmart realizó un estudio para analizar la efectividad de los distintos medios para llegar al consumidor durante la última ventana de oportunidad. Se buscaba obtener el porcentaje de consumidores que recordaban haber visto un anuncio de la marca en los 30 minutos previos a realizar una compra. El 88% de consumidores recordaban haber visto un anuncio de publicidad exterior, seguido por la radio (18%), tv (10%) e internet (8%).

Conclusiones

• Los datos de este último estudio respaldan la capacidad del OOH para mantenerse en la mente del consumidor, llegar a él en el momento adecuado e influir en sus compras. De igual manera, demuestran la gran brecha de efectividad que existe entre la publicidad exterior y otros medios en este ámbito.
• El Out of Home es el medio clave para llegar a los compradores en los 30 minutos anteriores a la compra.
• El OOH se ha transformado en un medio de alto impacto, estrictamente dirigido y responsable. Permitiendo a las marcas influir en el comportamiento de la audiencia de manera más efectiva que los canales alternativos.
• La exposición de anuncios OOH al consumidor durante este período previo a la compra aumenta la probabilidad de obtener más información sobre un producto y de comprar.